|
Стимулирование сбыта (BTL)
Известно, что более половины
покупателей принимают решение о совершении
закупки непосредственно в месте продажи товара.
Т.о. возникает необходимость как-то заставить
покупателя остановить выбор именно на вашем
товаре.
BTL (below the line) – мероприятия по
стимулированию сбыта, прямо воздействующие на
потребителя, в основном в местах совершения
закупки. Другими словами, реклама информирует
покупателя о товаре, PR – создает лояльность к
марке, а BTL-акции позволяют повышать объем продаж
за счет прямого воздействия на конкретного
индивидуума.
Опытные специалисты нашей компании
разработают уникальную программу
стимулирования сбыта, исходя из целей
продвижения, специфики товара и бюджета
мероприятий. В случае необходимости наша
компания разработает дизайн POS-материалов,
подготовит и напечатает рекламную полиграфию,
изготовит стойки и униформу промоутеров, а так же
осуществит другие виды подготовительных работ.
По окончании акции Заказчик получает подробный
отчет на бумажном и электронном носителях.
Во время проведения BTL-акций
происходит контроль качества работ:
Работы характеризуются тремя уровнями
контроля (первый уровень – проект-менеджер,
второй – супервайзер, третий – чекеры). Все
сотрудники имеют многолетний опыт практической
работы. Каждый сотрудник получает подробную
инструкцию и презентационный текст в письменном
виде с последующей проверкой знания
предоставленной информации. Промоутеры проходят
трехдневные тренинги, с целью отработки навыков
межличностного общения. В случае необходимости,
осуществляется видеозапись работы промоутеров.
SIMS-group
предлагает следующие виды услуг в сфере
стимулирования сбыта (BTL-акции):
Retail audit
Представляет собой т.н. торговую панель,
состоящую из регулярного изучения присутствия
товара в торговой сети, его объемов продаж,
уровня цен, месторасположения товара на
полке/витрине, присутствия POS-материалов и т.п., в
сравнении с аналогичными показателями
товаров-конкурентов с учетом типа торговой
точки.
Mystery shopping
Метод «Таинственный покупатель» позволяет
оценить качество работы сбытового персонала и
представляет собой процесс, при котором
контролер под видом покупателя совершает
закупку товара. При этом оценивается, как
продавцы осуществляют процесс презентации
товара. Используется в т.ч. и для создания
лояльного отношения к товару со стороны
розничных торговцев, т.к. по результатам проверки
лучшие продавцы получают специальные призы.
Мерчендайзинг
Комплекс мероприятий, направленный на создание
оптимальных условий в торговой точке для
контакта потребителя с продвигаемым товаром.
Главная цель – обеспечение максимальной
доступности товара. К данному методу
стимулирования сбыта относится оформление
витрины с точки зрения психологических
особенностей восприятия, выкладка товара с
учетом его окружения, размещение POS-материалов и
т.п.
Events marketing
Данный метод предполагает создание
благоприятного отношения к товару/производителю
товара через зрелищные мероприятия. Например,
массовые празднования, фестивали, концерты,
конкурсы, спортивные соревнования, показ мод и
т.п. Часто используется в сочетании с другими
методами (сэмплинг, дегустация и пр.).
Trade promotion
Комплексный метод, направленный на
краткосрочное увеличение объема продаж и
повышение узнаваемости товара. В это понятие
входит предоставление призов за покупку,
проведение розыгрышей и конкурсов и т.п.
Презентация
Представление товара, с использованием таких
инструментов, как оформление места презентации,
демонстрация товара, внешний вид и
презентационный текст промоутера.
In-store demonstration
Данный метод предполагает демонстрацию товара в
действии в сочетании с его презентацией.
Party–plant
Демонстрация товара во время специально
устроенного приема гостей. Может быть
использован совместно с предыдущим методом.
Сэмплинг
Бесплатное распространение рекламных образцов
продукции в торговых точках, на массовых
мероприятиях и пр. местах скопления целевой
аудитории для предоставления возможности
попробовать товар. Иногда заменяется раздачей
специальных купонов, которые можно обменять на
товар.
Дегустация
Очень эффективный метод, позволяющий обеспечить
вовлечение покупателя в процесс потребления
непосредственно в месте присутствия товара. В
сочетании с презентацией метод позволяет
повысить объемы продаж в 4-8 раз.
Директ–маркетинг
Прямая почтовая рассылка предложение о покупке
товара и/или рекламных образцов, осуществляемая
по специально сформированным базам данных. К
данному методу можно отнести создание
колл-центров.
|
Заказ промо-акции
У Вас есть возможность задать характеристики промо-акции, и наши специалисты определят для
Вас ее возможную стоимость. Ответ, снабженный
рекомендациями, Вы получите по e-mail или по факсу в
течение 2-3 дней.
Данная услуга абсолютно
бесплатна. Отправка запроса Вас ни к чему не
обяжет.
Внимание: запросы, посланные через данную форму,
имеют больший приоритет перед обычными (e-mail) письмами.
Поэтому рекомендуем первичный запрос делать через форму заказа.
|
